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慧聰塑料網(wǎng)訊:據了解,美國農民Jim Saunders發(fā)明了一種乙烯基護罩,保護樹(shù)干免受鹿的破壞。但當初找遍五個(gè)州的塑料加工商,卻沒(méi)人愿意擔風(fēng)險對其專(zhuān)利產(chǎn)品進(jìn)行首次小批量生產(chǎn)。
這種名為T(mén)ree Armor的螺旋形、有彈性的塑料環(huán)抱樹(shù)干,從地面直至4英尺高度,可阻止鹿啃食樹(shù)皮和防止雄鹿用鹿角擦碰樹(shù)干來(lái)標明其領(lǐng)地。
Saunders和他的女兒Jill開(kāi)始在家里進(jìn)行試驗,設法用乙烯基材料來(lái)解決這一問(wèn)題。他們使用了一種樹(shù)干狀的錐形蠟燭,其底部寬,向上逐漸變窄。他們通過(guò)使用在冰箱里放過(guò)的蠟燭取得了突破。
Saunders說(shuō):"我們將一片塑料加熱,然后用其包裹住凍過(guò)的蠟燭。一面是冷的,另一面是熱的。我們發(fā)現這樣可以使塑料可以產(chǎn)生彈簧般的效果。于是就萌生了后來(lái)的想法。"
這種彈簧效果讓Tree Armor可以緊緊包裹樹(shù)干,防止鹿角的破壞,而且可以隨著(zhù)樹(shù)干的生長(cháng)而膨脹。Saunders在塑料上穿孔,防止霉菌滋生,最終產(chǎn)品可以方便快速地安裝,并提供長(cháng)達數年的保護。他們1得出的結論是,零售價(jià)格應該為6美元。
這對父女開(kāi)始尋找塑料擠出商。他們挨個(gè)走訪(fǎng),但無(wú)論是他們所在的賓州,還是馬里蘭州、紐約州、康涅狄格州或新澤西州,都沒(méi)有適合的廠(chǎng)商。一些企業(yè)連面都不愿見(jiàn),更別說(shuō)給報價(jià)了。其他一些企業(yè)報出了8-12美元的價(jià)格,Saunders說(shuō)這一價(jià)格市場(chǎng)可能無(wú)法接受。
他說(shuō):"我們遇到的人都眾口一詞。他們愿意為我們制作原型件,但無(wú)意承接3萬(wàn)件的訂單。他們認為這種生產(chǎn)過(guò)于勞動(dòng)密集型。他們說(shuō),你最好到中國去找找,因為那里勞動(dòng)力便宜,他們的價(jià)格能夠滿(mǎn)足你的要求。美國企業(yè)勸說(shuō)我們到海外尋找適合的生產(chǎn)點(diǎn)。這實(shí)在是太讓人沮喪了。"
從中國到美國俄亥俄州
Saunders聽(tīng)取了美國生產(chǎn)商的意見(jiàn)前往中國。他對首批生產(chǎn)出來(lái)的3萬(wàn)個(gè)Tree Armors很滿(mǎn)意,這批產(chǎn)品在2011年全部售空。
他又到中國下了訂單,但這次遇到了一些問(wèn)題。貨品質(zhì)量不穩定,顏色不對,張力不夠,價(jià)格也上漲了,而且也沒(méi)有按時(shí)交貨。他再次受挫。
隨后,在將Tree Armor交付給他的一家大客戶(hù),美國賓夕法尼亞州Bethlehem的利哈伊大學(xué)時(shí),Saunders被引見(jiàn)個(gè)給該校的商業(yè)和經(jīng)濟學(xué)學(xué)院,這家學(xué)院專(zhuān)門(mén)為企業(yè)家和美國的生產(chǎn)企業(yè)牽線(xiàn)搭橋。通過(guò)數據庫搜索他找到了Greg Hiltebrant,他是俄亥俄州Strongsville的GSH Industries公司的所有者。
令人驚喜的是,Saunders的產(chǎn)品立刻引起了對方的興趣。被中國競爭對手搶去了汽車(chē)業(yè)務(wù)的Hiltebrant馬上讓他的研發(fā)團隊投入工作。他們同時(shí)通過(guò)自動(dòng)和人工方式來(lái)生產(chǎn)Tree Armor。
Hiltebrant 說(shuō):"雖然過(guò)程很長(cháng),但我們?yōu)镴im定制生產(chǎn)了滿(mǎn)足他的質(zhì)量要求、且達到所有美國監管標準的材料。我們進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn),實(shí)際上人工生產(chǎn)的速度更快,生產(chǎn)效率更高。我不愿透露太多,因為這實(shí)屬商業(yè)機密。雖然投入的勞動(dòng)力比我們希望的還是多了一些,但很成功。"
Saunders說(shuō),自從著(zhù)重宣傳Tree Armor是“美國制造”后,其銷(xiāo)售有所增長(cháng)。
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責任編輯:宋丹娥